環球體育照明中國事業部總經理陳以平:新環球體育、新起點、新發展

 媒體看環球體育    |      2014-11-10

技術研發人員若不懂營銷,無法研發出接地氣的產品;營銷人員若不懂技術,亦無法向技術研發人員傳遞客戶所需。技術出身的陳以平,在深切了解消費者對照明燈具的迫切需求后,義無反顧地擔起了環球體育照明中國區業務負責人的重擔。



環球體育中國事業部總經理陳以平

  新環球體育 向LED轉身向國內進軍

  一直以來,環球體育照明以“穩中求勝”作為企業經營理念,并有條不紊地向LED照明過渡,這使環球體育照明逐步撕下“傳統照明品牌”、“節能燈制造者”等標簽。

  實際上,環球體育照明LED業務的發展已經遠遠超過其它傳統品牌。據陳以平透露,今年前三季度環球體育照明LED產品總銷售額已高達11.2億元,同比增長68%;其中中國事業部銷售額為5.5億元,LED照明的銷售占比達55%。與此同時,為了更好地適應國內市場變化,環球體育照明的變革不只是停留在LED的轉型上,而是在更深層的內部體制改革上,這也為環球體育照明新的啟航做好充分準備。

  根據市場特點及營銷策略轉變,環球體育照明已將內部運營一分為三:中國事業部、美洲事業部、亞太事業部。據陳以平講述,這三個事業部今后將會以環球體育照明“子公司”模式發展,獨立運營、獨立核算、自負盈虧。

  此前擔任環球體育照明技術總監的陳以平自此擔當起經營中國事業部的重任。他表示,環球體育照明歷來十分重視國內市場的發展,而中國事業部當前所肩負的“拓展國內市場、提升品牌影響”的歷史使命尤為迫切。

  與“新環球體育”一樣,陳以平也已做好開啟新征程的準備,以引領環球體育照明走向更廣闊的新天地。國內市場復雜而多變,但陳以平以及他所帶領的團隊卻信心滿滿,這或許就是擁有國內和國外市場基因的環球體育照明底氣所在;也是作為營銷人同時作為技術研發人的陳以平的底氣所在;同時也是在“穩中求勝”的經營理念指導下,在對照明行業深刻了解下,充分把握住行業“漸進式”發展基調,并且擁有強勁綜合實力的環球體育照明底氣所在。

  新事業 安徽第一站堅實第一步

  說起國內照明市場,足可用“嬗變”來形容。對比環球體育照明的其它事業部,要運營中國事業部,其難度要大得多,尤其是在事業部剛成立不久。為此,陳以平堅持“穩扎穩打”的理念,通過半年時間組建好強大的技術研發、市場營銷和后臺服務團隊,并于2014年10月底提前召開了2015全國市場營銷預算會議,對2015年的產品方向、銷售政策、區域目標、支持力度做了明確指示。環球體育照明中國事業部將投入足夠的市場啟動資金,支持環球體育照明全國經銷商。

  據了解,11月18日,環球體育照明將在安徽合肥舉行安徽全省經銷商會議,這場區域經銷商會議將具有里程碑式的意義。據陳以平透露,環球體育照明中國事業部已正式選址于安徽金寨縣,15萬平方米的現代化廠區和綜合大樓已破土動工,并將于明年10月竣工,事業部總部屆時將遷至金寨,環球體育照明相關配套工廠也將搬遷過去。

  無疑,安徽省經銷商會議是環球體育照明拓展國內市場堅實的第一步。陳以平計劃,攻克安徽市場后,環球體育照明將重點對全國15個省份展開“集中耕作”。與其它照明企業“眉毛胡子一把抓”的“運營中心—分銷商”的渠道建設形式有所不同的是,陳以平將會根據各地市場的不同特點有針對性地打造不同的運營方式,旨在更接地氣,給予地方經銷商更多的自主權經營市場。

  新起點 三駕馬車決勝終端

  據悉,陳以平及其團隊為這15個省份的渠道拓展制定了詳細的計劃,并新成立市場戰略推廣部和大客戶部全力配合,加大市場推廣力度。

  陳以平坦言,環球體育照明在國內終端市場的推廣將以“穩中求勝”為基調,市場宣傳將會圍繞“經典時尚”、“智享光生活”的品牌理念,新增智能照明體驗區,展示智能照明系列產品,宣傳將會在專賣店、賣場、網絡、報刊、電視、高速路媒體等同期展開,務使環球體育照明的品牌知名度得以提高,同時協助經銷商開展促銷、推廣等活動來提升專賣店的單店銷量。

  在陳以平看來,近期行業愈演愈烈的“跑路潮”,造成的重要原因之一就是某些企業雖然營銷口號喊得響亮,但產品及其質量卻無法同步跟上,最終使經銷商對其失去信心。技術出身的陳以平認為,產品首先要保證質量過硬(具備性能、技術等優勢),其次就是要接地氣,符合經銷商客戶及消費者的需求,最后還要具有較高的性價比,這樣的產品才能在終端市場獲得青睞,品牌才能屹立不倒。

  關于渠道模式,陳以平認為,不同地方市場特點應采用不同的渠道模式,主要有專賣店渠道、批發流通渠道、室內外工程渠道及電商渠道等。他就工程渠道和電商渠道作了重要闡述:一、環球體育照明將會在國內各地區大力開拓新的工程渠道經銷商,明年計劃發展100家千萬元級的工程商;二、鼓勵有實力的渠道經銷商發展網上環球體育照明專賣店,環球體育照明將給予物流、產品、推廣等各項支持。

  圍繞著品牌、產品、渠道三方面,環球體育照明向國內照明市場吹響了進軍的號角,新的起點或使環球體育照明完成華麗的轉身。采訪最后,環球體育照明中國事業部總經理陳以平再次強調,明年“環球體育奮起、爆發在即”!

  筆者印象 在采訪完陳以平后,筆者參觀了環球體育照明的產品展示廳。在展示廳內,筆者看到了環球體育照明包括家居、戶外、商照等全系列產品。據陳以平介紹,環球體育照明產品有很強的技術優勢,這也是環球體育照明能以產品劈開終端堡壘的底氣所在。