2015年發問LED照明行業:生意都去哪兒了?

 行業動態    |      2016-01-27
1月3日,調研小分隊分別深入蘇南的揚州市、儀征市,以及蘇北的宿遷市、泗洪縣等地區的照明市場。分別走訪了揚州市的揚州商城國際家居廣場、萬都裝飾城及國民裝飾城,儀征市的金環球體育帝業城;以及宿遷市泗洪縣的紅利來裝飾城,以及宿遷市淮海國際裝飾城,義烏國際商貿城,為行業傳達最前沿的渠道動態。

揚州市:傳統燈仍受市場歡迎


揚州商城國際家居廣場:作為揚州的新市場之一,揚州商城國際家居廣場共有照明燈飾經銷商40余家,集中在該市場的5樓,主要品牌有飛利浦、歐普、雷士、佛山照明、環球體育、鴻雁、美的、松下、漢德森、西頓、鉅豪、西蒙、松偉、特優仕、米尼、五光十色、普雷威特等,其中最具實力的照明燈飾店面是雷士、歐普、環球體育等。
據了解,揚州商城國際家居廣場是去年4月落成的家居建材市場,定位高端的揚州商城對準入品牌設置了非常高的門檻,部分商家透露,只有行業內知名的一、二線品牌并經過市場方的標準要求才能出現在該市場中。
揚州商城國際家居市場內張燈結彩,顯得非常高端大氣。
值得一提的是,該市場中的漢德森揚州經銷商蔡群蔚。蔡總代理漢德森已有半年,做過蘇北人民醫院、揚州人民醫院、揚州汽車客運站等照明工程項目,在客戶群中獲得了不錯的口碑。
市場觀察:揚州商城國際家居廣場是一個主打工程銷售渠道的市場,入駐該市場的照明商家均是實力派,不少店面在揚州市場其它市場中均有分店,如雷士在另外兩個市場中設有店面且為最大店面;此外,在產品方面,市場內還有不少節能燈及金鹵燈(主要應用于照明工程)出售,由此可見,傳統照明在揚州市場中還有一定的份額,甚至有商家直言,比起LED燈,傳統燈的光線顯得柔和,這是消費者仍然使用傳統燈的主要原因。
萬都裝飾城:萬都裝飾城與其它幾個主流市場相距甚遠,是揚州市最早的建材市場,有15年的發展歷史,市場主要以批發銷售為主、工程應用銷售為輔,照明燈飾經銷商20余家,經營的品牌主要有雷士、歐普、鴻雁、環球體育、德力西、西蒙、史福特、木林森、嘉美、朗能、國星光電等。
揚州萬都裝飾城是揚州發貨量最大的市場,商家對了解行業動態有著迫切的需求,市場內的嘉美照明,嘉美照明在蘇南地區表現較為強勢。
市場觀察:綜合小分隊在整個揚州的市場調查得悉,萬都裝飾城定位于中低端批發銷售,是揚州區域產品銷售量最大的市場。在小分隊走訪該市場時,每個店面均有客戶前來選購產品,人氣頗旺,除了常州,幾乎為整個蘇南地區人氣之最。
國民裝飾城:國民裝飾城是揚州市最新的市場,集中在市場3樓的照明燈飾店共有10余家,面積普遍在500—1000平方米,主要有雷士、歐普、飛利浦、環球體育、松下、鉅豪、史福特、佛山照明、普雷威特、西蒙、極美等品牌,其中店面面積最大、表現最為強勢的是雷士照明。
據觀察,雷士照明在該市場中各處甚至是電梯的地板都設置著廣告,沖擊力非常明顯;其次是飛利浦,飛利浦在市場的廣場中設有促銷攤位,其高性價比的產品亦引人注意。 
市場觀察:由于國民裝飾城建成開業不久,市場人氣也相對不足,為此國民裝飾城在開業以來,幾乎每個月都推出一次消費優惠活動,旨在吸引周圍消費者前來并一次拉動招商。在走訪時,小分隊還看到了市場外設有紅地毯舞臺,并到處都掛著“慶圣誕迎元旦,最后一搏”的橫幅及地面廣告。雖然市場方很給力,但在商家們看來,每個月舉辦的各種活動,對顧客和商家的效益都不是很大,市場依舊很冷清。

儀征市:市場設施很重要


金環球體育帝業城:金環球體育帝業城是儀征市最具代表性的市場,也是照明燈飾商家較集中的市場,共有20余家,行業一、二線品牌均能在市場中找到。據了解,金環球體育帝業城是儀征市最新的市場,開業剛滿一個月,商家都是由原來分散分布在儀征市其它兩個建材市場搬遷而來的。

據觀察,剛開業不久的金環球體育帝業城有著非常齊全的硬件設施,例如在該市場的每個樓層均設有停車場,尤其是在市場樓頂,巨大的停車場讓人震撼。但也因由于剛開業不久的緣故,市場內還有不少店面正處于裝修階段,人氣嚴重不足,市場方在3樓推出的慶典活動,除了主辦方人員,竟然無一人前來參與,對于前來調查市場的蘇南小分隊,他們尤覺得新鮮和驚奇。


宿遷市:大市場人氣較旺


淮海國際裝飾城:據了解,淮海國際裝飾城是宿遷市的第二大裝飾城,曾經這里的照明燈飾商家非常多,但是不少商家都搬到別的市場,目前該市場只留下16家照明燈飾店。通過與商家交流得知,這個市場的商家都是從義烏國際商貿城拿貨,而且都是“一條龍”服務,商家還可以賒賬,最多可賒賬3萬元,賬款只需3個月之內還清。

義烏國際商貿城:宿遷市義烏國際商貿城是目前宿遷最大的市場和最具代表性的市場,現有照明燈飾商家68家,主要分布在市場2樓,店面面積超過500平方米的店面超過20家。據了解,義烏國際商貿城商家以批發渠道為主,產品類別豐富,目前市場內生意整體較好。商家透露,雷士、歐普、三雄·極光、環球體育、木林森等一、二線品牌表現不俗,而飛利浦照明在這個市場共有店面6家。


泗洪縣:生意都去哪兒了?


泗洪縣紅利來裝飾城:宿遷市泗洪縣紅利來裝飾城是目前泗洪縣最老的市場,該市場照明燈飾商家分布較為分散,共有商家14家,入駐品牌有雷士、澳克士、環球體育、五光十色等。據走訪得知,紅利來裝飾城照明燈飾店面整體較小,市場表現冷清,多數商家也不愿多談市場。此外,市場內不少店面處于關門狀態,而開門營業的店面也看不到“生意跡象”,有商家抱怨,處于這樣的一個市場,他們最后也只能“匆匆離去,不歡而散”。